5000字调研报告（精选34篇）

　　三、东非水泥市场面临诸多挑战

　　（一）能源供应短缺

　　水泥生产需要消耗大量能源，尤其是电力，能源大约占东非地区水泥生产总成本的40%。但大部分东非国家电力基础设施落后，供电无保障。今年以来，东非地区燃油价格上涨，旱情严重，影响了电力供应，肯尼亚等国不得不采取数月的限电措施，给本地制造企业带来经营困难。一些大型水泥企业已经尝试采用部分替代能源，包括地热、生物燃料、煤炭等。相对电力来说，煤炭是当地较为便宜且丰富的能源，但是对环境的污染限制了其推广使用。

　　（二）交通运输设施落后

　　虽然东非地区大力推进交通建设，但总体水平落后，内陆运输成本较高，交通状况较好的肯尼亚境内也仅有一条铁路。地区间货物贸易多经公路运输，由于公路运力有限、运费高昂，造成东非地区货物流通慢、成本高。据肯工商联合会统计，东非地区货物价格中物流成本占40%以上。

　　（三）缺乏熟练技术工人

　　东非地区劳动力低廉，但缺乏熟练技术工人，这也是困扰本地水泥企业的难题。

　　（四）环境保护压力

　　东非社会比较重视环境保护，对污染严重的水泥行业的快速发展，不少社会人士表示出担忧。

　　一、房地产市场概况

　　1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

　　2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

　　3.20xx年截止9月份市内四区出让土地详细信息

　　4. 20xx年市内四区开工楼盘信息

　　5.房地产与水泥

　　6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况

　　二、水泥市场概况

　　1.本地水泥企业：

　　1.1水泥生产企业

　　1.2、本地水泥生产企业现状：

　　2.外地水泥企业

　　三、销售策略与战术分析

　　(一)销售策略：

　　1、非商品砂浆水泥需求：

　　1.1、工程项目选择策略：

　　1.2、样板工程策略：

　　1.3、重大工程参与策略：

　　1.4、品牌竞争策略：

　　1.5销售区域界定：

　　1.6销售渠道界定：

　　1.7工程项目信息收集渠道：

　　2.商品砂浆水泥需求：

　　2.1销售区域：

　　2.2销售渠道：

　　2.3商品砂浆企业选择策略

　　2.4促销策略：

　　2.5赊销策略：

　　3.其他策略

　　3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略

　　3.2参股商品砂浆生产企业策略

　　3.3市场定位策略

　　(二)、战术要求

　　四、结束语

　　销售公司*总及集团*总你们好：

　　由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。

　　一、房地产市场概况

　　1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

　　上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.

　　非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。

　　20xx年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。

　　2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

　　从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.

　　合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210#from 关于水泥市场的调研报告来自第一范文网 end#.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分 15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.

　　截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)

　　截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)

　　甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。

　　20xx年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)

　　5.房地产与水泥

　　房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年 推散 禁现 的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制 推散 禁现 的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。

　　5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%

　　商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，20xx年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。

　　5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%

　　5.2.1政策的供需影响

　　关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：

　　1、 禁现 要求：

　　1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。

　　1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。

　　1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。

　　1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体 禁现 时间另行确定关于水泥市场的调研报告工作报告。

　　2.位于 禁现 区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。

　　根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。

　　5.2.2大连商品砂浆生产企业目录

　　截止到20xx年8月4日，已经备案的企业有16家

　　1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆

　　2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆

　　3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)

　　4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆

　　5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆

　　6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆

　　7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)

　　8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)

　　9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆

　　10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆

　　11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆

　　12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)

　　13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆

　　14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆

　　15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆

　　16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆

　　上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。

　　5.2.3 存在问题

　　我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，20xx年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。