2024优秀的工作计划书（精选23篇）

　　基础课：乐理、视唱、练耳。

　　专业课：声乐课。

　　排练课：合唱队排练。

　　欣赏课：观摩演出、欣赏优秀合唱作品及音乐作品。

　　分定期训练和非定期训练 定期训练：每周星期三进行训练（非定期训练因演出需要而定）。

　　七、其他事项

　　1、要求合唱团员热爱合唱艺术，具有一定艺术修养，能按要求完成训练和演出任务。

　　2、为保证合唱团员顺利升学，原则上团员在团时

　　间不超过两年。在个别团员退团的同时，及时吸纳新团员，届时为退团团员举行欢送仪式。

　　3、为团员开设音乐基础知识、视唱练耳、音乐作品欣赏、声乐技巧训练。

　　4、合唱团每学年组织与外校交流演出。

　　5、合唱团每年不定期邀请校外专家对我团进行指导，或外出参加演出活动。

　　6、每期演出建立档案（如节目单、照片、录影录像等资料）。

　　7、合唱团团员应具有良好的团队合作精神和较强的责任感，积极、自觉、认真、准时地参加排练及演出等各项活动。若无疾病、课程冲突等特殊原因，不得迟到、早退或请假。

　　8、对团员考勤采用签到制度和训前请假制度，一学期缺席了三次劝其退团；无故迟到早退20分钟，累计2次算一次缺席。

　　9、学校对合唱团团员所在班级加分。

　　八、后勤保障：选择合理的排练场地，购置合唱歌曲集、音响设备、教学用琴设备。

　　妙音合唱团

　　20xx年9月1日

2024优秀的工作计划书 篇21

　　一、公司协议散客

　　在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能够更高当然最好，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分，受到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较大的增长，我们应当抓住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式：

　　1.根据周边机关.部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的大环境下，各省市地区得到了充足的资金，很多地方的土建.能源.冶金.等项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒店周边还分布大量的科研院校及大学。

　　2.由于酒店距离北京展览馆不远，提前与举办方联系借机发展外地客源。

　　3.对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高.中.低，几个档次。通过销售人员进行细致的维护，来达到稳定增长的目标，这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励，以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜，达到激励维护的目的。

　　二、订房中心散客

　　在现在的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客达到或控制在25%左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传，由于现在星级酒店多于订房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，提高与其他酒店竞争性，以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。

　　通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。

　　例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。

　　三、会议市场

　　会议市场根据酒店房量控制在12%%上下，会议市场细分有好几种，总体分为三大类：大型会议.社团会议.企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制，着重开发以下几种：

　　1.董事会会议，一个社团一般一年举办三.四次，而且都经过精心策划和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。

　　2.委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都需要举行几次会议，人数在15人左右。

　　3.管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境，远离电话和其他琐事，以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待，一般在20人左右。

　　4.技术会议，专家们需要经常讨论一些互相关心的事情，这类会议不像其他的企业会议那样复杂，精细。

　　(1)部门全体：元以上;

　　(2)每一员工/每月：元以上;

　　基本方针：

　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、

　　有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高

　　分配(高薪资)的方向发展。

　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现

　　上述目标的原则

　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　(六)公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　(七)为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品(一)新市场销售方式体制

　　1.将全市的家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。

　　2.新的销售方式是指每人各自负责x家，每周或隔周做一次访问，借访问的机

　　会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

　　2.人员的辅导

　　(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。

　　(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

　　确实的广告计划：

　　(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

2024优秀的工作计划书 篇22

　　为了完成学校总的工作目标，深入开展各项德育工作，建立德育工作的精品意识，逐步打造星源实验学校的德育管理品牌。培养一批优秀的德育工作者及德才兼备的学生。

　　一、工作目标

　　抓出实效，干出特色，探索创新。在工作中突出一个“严”字，做到一个“细”字，狠抓一个“实”字，坚持一个“恒”字。

　　二、工作思路

　　1、树立一种意识：以生为本即以学生为主体。

　　2、抓住两条主线：抓学生的养成教育，抓班级常规管理。

　　3、突出三个重点：通过课堂教育熏陶学生良好的品德。通过常规管理促成学生行为习惯养成教育，通过丰富的活动培养学生多种能力。

　　三、主要工作举措

　　1、致力建设一支优秀的德育管理队伍。形成点、线、面三结合的学校德育教育空间。

　　我校属全寄宿制封闭式管理学校，对学生的教育管理属24小时管理，某多名学生学生主要来自某、某及周边各个县市，汇聚成一个较庞大的群体。由于他们的生活背景、家庭状况、社会关系、品德修养、行为习惯，心理素质、性格气质、情感和爱好、法制意识、纪律观念、与人的交往能力，学习能力等各有不同，因而对他们的教育、管理难度是较大的。因此，本期把德育工作队伍建设摆在重要位置，从教育和管理对象出发，在上期的基础上，以政教处牵头，以此为点形成三条管理主线：其一：政教处、年级组长、班主任；其二：公寓生活辅导老师；其三：团委会、学生会。以此三线辐射到学校的各个面，形成了点线面相结合，全员齐抓共管的德育管理环境，努力提升学校整体的德育工作质量和效果。