实用的优秀工作计划范文（精选33篇）

　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

　　二、20xx年工作计划

　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

　　自从做业务以来负责和*地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。

　　20xx年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

　　三、下面是我对下一年工作的想法：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、各地区的综合情况

　　1、

　　*地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

　　2、

　　*地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。

实用的优秀工作计划范文 篇7

　　一、指导思想

　　以县教育局年度工作要点为指针，全面贯彻国家教育方针，坚持以育人为根本宗旨，依法治校，深化教育教学改革，科学管理，紧紧团结和依靠教职工，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，努力办好人民满意教育。

　　二、工作思路

　　坚持以德育为首，以教学为中心，以文化建设为统领，以教科研为先导，以精细化管理为基础，保平安、抓质量、谋特色、创品牌、图发展。

　　三、重点工作

　　（一）德育管理工作

　　德育管理的目标是：结合学生行为习惯养成教育的要求，根据少年儿童的生理心理特点和德育工作规律，以创建“文明校园”为载体，突出养成教育，立德树人，培育有健康自我的阳光少年。

　　1、加强德育思想管理，树立正确的德育工作观。

　　立德树人，培养健康自我的阳光少年是我校的德育培养目标。要培养德才兼备的学生就必须确立德育为首位的核心教育观念，树立服务意识和学生主体意识。全体教师要为学生发展服务，要尊重学生主体，了解学生身心特点、发展需求，为学生健康发展创造环境、营造氛围，使学生在受到教育的同时能够进行自我教育，实现自主发展的目标。

　　观念决定行动，教育就是培养人。十年树木，百年树人。作为教育者都是学校德育的实施者，都有权利和义务对学生实施教育。各科室要围绕教育总目标，分层分解目标，多方位的落实目标，最终达到教育成果的最大化。教育的过程是心灵与心灵的碰撞过程，一颗心灵影响一颗心灵的过程，在实施教育的过程中要关注教师与学生，教师与教师、学生与学生间的互动原则，在互动中达到教育的目的。

　　2、完善德育管理制度，务求德育的实效性

　　为更好地实施德育教育，使德育具有时效性。学校要认真抓好德育制度建设，建立德育队伍，提升德育管理水平，夯实德育工作基础。

　　3.拓宽德育渠道，提高德育实效

　　（1）继续开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，加强学科德育渗透功能。提高教师德育意识使德育和教学相结合，既认真上好《品德与生活》和《品德与社会》，真正发挥学科教学的育人作用。德育与其他学科渗透，教师通过集体备课，深入钻研教材，深入挖掘教材的德育功能，引导学生树立崇尚科学，追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。

　　（2）加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。

　　加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值周领导、值周教师和值周学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。

　　(3)加强班主任队伍建设。

　　树立责任意识。班主任是班级工作的第一责任人，本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。本学期将开展如何构建健康自我视角下的自主班级，开展班级管理经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的。

　　（4）充分发挥少先队和团支部的作用，扩大班干部的影响。班干部在学生中的影响是不可低估的，他们应该是同学的榜样。要定期对班干部进行培训，充分发挥他们的积极性，使他们带动更多的同学一起进步。

　　（5）抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》《制定本年级学生行为习惯培养目标》，开学第一周，重点抓好一年级学生的行为习惯和学习教育。德育处利用不同形式进行检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。以德育处、年级、班级管理为一体，形成一个良好的校风。加强值班领导、值班教师和值周学生常规检查反馈、督促作用，使常规管理达到精细化。

　　4.拓展班主任工作途径

　　（1）根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理。

　　学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。

　　（2）加强班级建设。

　　要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。德育处要利用主题班会、推门班会课等形式进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。

　　（3）加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。

　　以活动为载体，在班级、年级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明学生的活动。活动中要给更多的学生参与的机会，培养学生的责任感和主人翁意识。

　　（二）教学管理工作

　　1、严格落实教师考勤制度，教师请事假制度和教师师德考核制度。对教师上课及各种会议、活动等进行考勤。对不遵守教师职业道德，乱收费、乱补课、体罚和变相体罚等行为实行年末师德考核一票否决。

　　2、落实教学常规，规范教学管理。

　　备课理念是备三讲一，不备不上。要求是学期整体备课、单元备课、课时备课相结合，以课时备课为重点，以单元备课为基础，以学期教材备课统揽。教案以自主课堂导学案的形式呈现。

　　讲课理念是以学定教，教学结合，以学为重。课堂行为方式是自主、合作、探究。课堂要求或追求的特质是重基础，就是注重基础知识、基本方法、基本技能和基本能力的教学；重精髓，要求是减负增效，做到精选、精讲、精练。重方法，要求是通过知识的学习，培养学生正确的思维方法、提高解决问题能力和学生的创新意识。重自学，不但要学会，而且要会学。学会是在老师的引导下想通弄懂。