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工作计划范文

项目计划书(精选23篇)

2024-10-04 13:17:23工作计划范文882打印
项目计划书(精选23篇) 一、学校基本情况临泽县倪家营乡中心小学始建于1969年,前身为临泽县倪家营初级中学,___年12月全县中小学布局结构调整后,改制为乡镇寄宿制中心小学。学校地处临泽县城东南15公里处,倪家营乡政府所在地。....

  我国拥有庞大的童装消费群体,童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,我国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高,童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。同时,由于中国的独生子女政策,所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”,皆属“一次性消费预计在今后几年,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快,将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20xx年新生儿出生数进人高峰期,中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。

  因此,项目小组认为今年在东东商城开设一家童装店是迎合了市场需求的,目前童装市场的空缺很大。

  2、项目宗旨

  为满足日益增长的顾客需要,同时也充分发挥我们所学的专业知识,响应国家鼓励大学生创业口号,我们几个有共同兴趣同学聚在一起,积极为杭州地区服装产业发展服务。 我们的宗旨是满足需求,成就团队。

  3、项目介绍

  随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。项目小组选择了加盟浙江巴拉巴拉童装十大童装品牌。根据到时实际的店面大小和陈列,将产品分为实用型与礼品型,童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户,因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式。同时兼具网上销售,网络是现在化的产物,电子商务越来越流行,抓住这个机会我们可以发展网络销售。

  走“一本二赢三发展”的战略路线,一本即第一年是固本期,在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期,开始实现赢利;三年发展期,考虑扩大规模实现进一步发展

  二、产品与服务

  1、产品品种规划

  产品品种主要分为高档,中高档,一般。用途方面分为自用或送礼。

  服饰档次的选择要根据当地的具体情况,同时经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩 子穿得漂亮、可爱。除此之外,儿童服装的质地十分重要,任何家长都密切关心孩子的健康,一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时,在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外,随着市民消费水平的提高,低档童装的市场变得非常有限,中高档童装开始渐渐受欢迎,因此,在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

  2、研究与开发

  巴拉巴拉研发团队由88名专业设计人员和工艺技术人员组成。拥有男(中)童、女(中)童、小童、配饰4 个设计项目部,各自负责相应产品的设计以及参与每季产品的品类规划工作。20xx 年,巴拉巴拉的研发团队依靠高效率的合作开发各类服饰产品2,645款,上市产品为2,191 款。

  公司长期聘请法国知名时尚与色彩咨询公司Peclers Paris 对巴拉巴拉产品的研发提供咨询服务,包括每季度的设计企划案、灵感来源的资讯发布和童装故事主题。还定期组织专业设计人员赴亚太区域与欧美区域进行市场考察。

  根据第三方调研机构AccuMe(上海亚米咨询服务有限公司)于20xx 年7 月提供的调研报告,在产品评价方面,巴拉巴拉品牌在“值得信赖的品牌”、“面料柔软、穿着舒适”、“设计时尚、新颖”、“款式可爱、大方”、“颜色搭配协调、柔和”等纬度,位列同行业前列。

  3、未来产品和服务规划

  一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌,专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验,一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品,持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。不断开放研究新的产品满足顾客需求。优质、低价。满足用户对“消费质量”的追求,坚持为用户提供高性价比的手机产品与服务,不损害用户利益,不降低服务质量。商城一直坚持客户第一、员工第二、股东第三的经营理念;坚持诚信为本、用心服务、创造价值、坚守承诺、追求卓越、心怀感恩的服务理念,为新老客户提供全方位高品质的物流服务。

  4、实施阶段

  (1)商圈确定

  经过研究与分析选定自己的开店的环境

  (2) 选址需要注意的事项:

  a.在当地的商业街,人流量大,目标群体也相对集中

  b.当地热闹的步行街

  c.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

  d.当地童装店比较集中的地方

  (3)营业执照的注册以及税务、卫生注册找好门面房,与房东签订房屋租赁合同。 工商局注册办理个体营业执照。

  (4) 营业面积及店铺装潢

  (5)宣传准备工作:

  a.宣传单页的印刷。

  b.宣传单页的派发。

  (6)开业筹备工作:

  a.店铺内产品的整理(上架及入册)。

  b.检查店内设施,如有损坏及时修理。

  c.备好当日所需各类票据,如小票、发票、收据等。

  d.预备所须零钱,所需金额及面值依据实际情况来定。

  e.了解当天新上产品及其价格。

  f.优惠活动的相关信息。

  g.其他相关物品的采购(鞭炮、音响等)

  (7)正常运营中:

  a.了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。

  b.巡视区域内的货架,了解销售情况,是否需要紧急补货。

  c.卖场中是否有污染品或破损品。

  d.价格卡与商品陈列是否一致。

  e.努力为顾客做好服务,接受顾客的建议。

  f.注意卖场内顾客的行为,有礼貌的制止顾客的不良行为。

  g.为顾客做结帐及产品包装服务。

  h.以顾客为重,一旦有顾客上门,应有“欢迎光临”等招呼。

  (8) 营运后:

  a.是否仍有顾客滞留。

  b.店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭。

  c.当日营业现金是否全部收好(锁好)。

  d.整理各类票据及当日促销物品。

  e.进行当日盘点,填写登记销售日报表。

  f.整理服装及卫生。

  g.做好关店安全工作。

  5、服务与支持

  微笑对待每一个顾客,我公司服务宗旨:高效、负责、解惑 我公司服务目标:只为客户服务。加上巴拉是全国童装品牌中销售金额最多(20xx年的销售25亿,20xx年销售40亿)、销售网点最多(在全国300多个城市拥有3000多家网点)、广告投入最大的品牌(广告采用央视、省级联动的方式),他是第一家获得中国名牌\的童装品牌,他是连续两届获得中国服装协会中国十大童装品牌\的品牌。除非您不选择经营品牌童装,如果要经营品牌童装,巴拉巴拉对每个加盟的支持绝对是最佳选择。

  三、行业与市场分析

  1、市场介绍

  从整个中国目前发展的速度可知,人们的生活水平越来越高,父母对子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。童装市场发展空间将逐年增加,所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。

  目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已经踏入品牌竞争领域,竞争愈演愈烈。童装品牌市场是一个相对特殊的产业,也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示,中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿的市场规模。

  2、目标市场

  以东东城附近3~12的儿童为目标客户群。

  3、顾客购买准则

  (1)消费者的基本情况:东东城对面是梦琴湾小区,60%的人口是业主,多从事管理层次的工作,40%的人口是为外来打工的租客。多蓝水岸小区多为在乔司监狱的工作的职员。多为一家三口的'居民。

  (2)购买能力:消费水平为中等。

  (3)消费的满足度:质量较高,价位适中的巴拉巴拉童装较能接受。店址离居住地较近,选购便利。

  (4)消费行为:1)服装是生活的必需品,童装为儿童的必需品。2)巴拉巴拉是品牌童装,追求品牌也是当前的一种潮流。3)巴拉巴拉童装是适合3~12岁的儿童,东东城附近有2个小学,2个幼儿园,有相对多的目标客户群。

  4、竞争对手分析

  (1)主要竞争者: 没有品牌标签的童装店一家;潜在竞争者:红黄蓝、派克兰帝、巴布豆等品牌童装可能将入驻东东城。

  (2)现有产品供给情况:童装店没有形成规模,量少,质量低劣,无品牌效应的影响。 (3)竞争点:巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌,知名度较高,价位中等,款式新颖,多与当前儿童热衷的动画人物相结合,为儿童所青睐。

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