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公司产品销售2024工作计划(精选31篇)

2024-04-04 03:17:10工作计划范文打印
公司产品销售2024工作计划(精选31篇) 经过20__年的工作,我对产品售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。....

  一、定货会的开展

  定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次定货会我管辖内有两个批发部,虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了,在公司创造出有利条件的配合下,相信我们能够面对并战胜本次挑战。

  二、前期的铺垫问题

  囤积货物是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事,但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证定货会的时候除开之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位,可以囤货的时机,从客户的心理上来说都不会拒绝我们,都能够给我们产生一笔销量。

  三、日常的积累

  我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来,以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。保证会场上有序的进行着。将销量任务尽量做到完美。

  四、在业务员之间互相配合

  制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货,让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

  在挑战的到来时,我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

公司产品销售2024工作计划 篇5

  一.公司定位和品牌的定位

  xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

  品牌定位

  A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

  B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

  C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

  二.销售策略指导和行业目标

  1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

  2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

  3. 重点发展以下行业:

  (1) 住宅(智能小区)

  (2) 医院

  (3) 教育,政府,金融等行业。

  1. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

  2. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

  3. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

  大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

  4. 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

  5. 大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

  三.市场行销近期目标

  1. 目标:在很短的时间内使营销业绩

  快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

  2. 致力于发展分销市场,到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

  四.营销基本理念和基本规则

  1. 营销团队的基本理念;

  A. 开放心胸:

  B. 战胜自我:

  C. 专业精神;

  2. 营销基本规则:

  A. 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客

  户,是我们的基础客户。

  B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

  C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。

  D. 分销市场上目标客户的基本特征

  (1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

  (2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

  (3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

  五.市场营销模式

  1. 渠道的建立模式:

  A. 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

  B. 采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

  C. 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

  D. 草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

  E. 在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

  A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

  B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

  C. &nsp; A级的信用等级评定标准:

  1) 签定了正式的授权营销协议,并在xx公司进行了完整的备案。

  2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

  3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

  4) 积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

  5) 没有违反授权行销协议中规定内容。

  六.价格策略

  1. 高品质,高价格,高利润空间为原则!

  2. 制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。

  3. 制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

  4. 严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

  七.渠道销售的策略

  1. 市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

  2. 短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

  3. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

  4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

  5. 条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

  八.售后服务体系

  1. 可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

  2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

  3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

  4. 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。

  九.培训工作的开展

  1. 认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

  2. 培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

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