公司产品销售2024工作计划（精选31篇）

　　5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

　　6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

　　劣势：

　　1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

　　2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

　　机会：

　　1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

　　2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

　　3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

　　问题：

　　1) 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

　　2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

　　3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

　　营销战略规划

　　战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

　　1) 战略目标：

　　1.1陕西省从20xx年12月至20xx年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

　　1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

　　1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

　　2) 战略规划：

　　2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

　　西安所辖：西安、商洛。

　　榆林所辖：榆林、延安

　　渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

　　宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

　　2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

　　2.3 20xx年11月至20xx年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

　　2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

　　3) 战略联盟：

　　推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

　　4) 战略部署：

　　战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

　　一个战役是产品线的网络渠道战。

　　三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

　　第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

　　第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

　　第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

　　战略步骤推进如下：

　　营销策略

　　1、 产品策略

　　产品包装规格策略：

　　遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

　　价格策略

　　xx品牌精品系列酒，丰富了产品线的品项内容，使产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得酒的品牌内涵和目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

　　鉴于有好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。

　　渠道策略

　　基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

　　具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

　　此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

　　“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

　　酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

　　渠道运作的基本流程如图所示：

　　大区管理体制的设置：

　　1、 组织结构图：

　　注：编制初期暂定2-3人

　　 计划管理体系

　　1、 营销目标及分解：

　　20xx年12月至20xx年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向20xx万冲刺。

　　2、 计划分解：

　　陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

公司产品销售2024工作计划 篇8

　　(一) 摘要

　　本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。

　　(二)环境分析

　　产品综合分析：

　　优势S：①技术较高，提升空间较大，

　　②品种多样，产品多样

　　③规模大，价格合理

　　④服务态度好

　　②大学生对电脑的需求日易增长

　　③大学生群体消费能力强

　　(三)营销策略

　　1 .广告策略:在高校市场上的电子产品广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。

　　2.公共关系:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。

　　3.以达到最大程度顾客满意为目标

　　4.发展会员业务:同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先咨询服务，我们实行会员制度，为其提供VIP服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。 5 .销售促进:在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，POP陈列和现场演示。

　　(四)经济成本

　　本店本月拿出净利润的2%-3%，通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。

　　(五)实现控制

　　1、前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；

　　2、中期：结合高校的`特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；